原问题：【走进工场】华通楼梯：立异求变，多元发展，引领行业偏差

中国楼梯行业报道 走进工场行动采访团队，走进江苏华通木业有限公司，就品牌定位、企业中间相助力及后疫情时期企业发展偏差等，采访了董事长王彩荣学生。

公司主要从事不锈钢护栏、车库玻璃雨棚、铁艺围墙栏杆、铁艺楼梯、阳台栏杆、自行车阳光棚、系统门窗、玻璃幕墙、阳光房、玻璃车库雨棚、楼梯扶手、车库门、铁艺系列等的设计，制作，安装以及门窗、幕墙玻璃、阳光房的修缮及维护。现拥有专业安装团队80余名、维修团队30余名，其中技术员、安全员、高级技工20余名。

江苏华通楼梯董事长 王彩荣

▌多元经营，立异求变| 突破后疫情时期市场困局

【导读】:随着市场不断成熟，以及消耗者消耗日益理性，楼梯行业相助也愈加强烈，在此模式下，企业为立足市场，各出奇招。无论是在楼梯行业，仍是在部份家居行业，企业都要连结产物立异、求变的思路，能耐在相助强烈的市场中立于不败之地，取患上更好的发展。

▌20年积少成多 | 打造行业领航品牌

王彩荣董事长介绍，江苏华通木业有限公司（如下简称：华通）停办于1995年，是行业内较早的实木楼梯提供商之一，也是一家消耗种种楼梯、木门、整木家装废品家具、红木家具产物的综合性大型家居制作企业；产物包罗种种楼梯、实木衣柜、实木门、整木家装废品家具、免漆实木门、PU淋漆超耐磨楼梯等系列。公司当初具备三大消耗基地、一个科研中间，一个配置装备部署残缺、魔难伎俩美满的今世化检测以及品质操作中间、一个大型实木楼梯文化展厅，包罗行将投入运用的华通大厦、中国楼梯博物馆。

华通公司产物定位高端，主要服务于高端消耗者。产物主要选用：柚木、花梨木、菠萝格等高端木料，做到材质与工艺的差距化。咱们觉患上，高端产物在资料选用方面也必须与定位相立室。这是咱们与其余同行的差距地址。公司楼梯、整木家装、实木家具、红木家具厂房面积达10万平方米，在浙江、上海、云南、北京、广州分说建树了四个原资料提供基地；在全天下具备南美洲、北美洲、俄罗斯、非洲、西北亚等五大原资料洽购基地。

自2003年以来，华通楼梯及家具产物销量每一年以30%的削减率不断削减，产物市场占有率在同行业中压倒所有，成为国内较大的实木楼梯及定制家居消耗企业之一。当初，公司依据市场的变换与需要，削减了原木门、原木衣柜、整木定制、新中式家具等定制产物。尽管，楼梯依然是公司主业，连结楼梯不放松，服务好高端客户，做好现有的经销商以及旗下7家直营店。同时，华通将经由与天下做铁艺楼梯、铜楼梯、钢结构楼梯、玻璃楼梯划一行相助，强强联手，抱团发展，实现相助双赢。

王彩荣董事长介绍，华通楼梯自建树以来，靠保品质、打品牌逐步战败市场，居于行业向导位置，陆续8年负责天下工商联家具拆穿业商会楼梯专委会副会长、推广会长，2015年12月入选为天下工商联家具拆穿业商会楼梯专委会第四届会长，2020年连任第五届会长。

华通公司楼梯展现厅于2010年8月正式歇业，总投资700多万元，面积2100平方米，展厅散漫中式、欧式、美式、今世等区别气焰妄想，同时还部署了来自国内各地数十家楼梯企业的铁艺楼梯、铜艺楼梯、钢木立柱、玉石楼梯等产物，成为一座规模大、品类残缺的杰作楼梯博览馆。

同时，在建中的华通大厦当初已经进入装修阶段，夺取在往年年尾或者明年初装修开工，与大师碰头。华通大厦总修筑面积22000平方米，建成后将泛起五大走光：一是华通楼梯及木门、整装、红木家具产物，让客户可能更直不雅、更周全地清晰华通低劣的产物以及典型的工艺；二是大厦内将建中国楼梯博物馆；三是将中国楼梯博物馆与当地遨游业相散漫，发现新走光；四是在大厦内装修一批天气式别墅楷模房，分说依据苏州、上海等地高端别墅房型、区别气焰而精心打造，让客户可能以直不雅地体验全屋实木定制家居的调以及之美；五是大厦内还将打造星级旅馆楷模房展现厅，展现全套星级旅馆家具产物，向国内大中型都市推广发展。

▌被动立异求变 | 后疫情时期以发展求生涯

近些年来，随着市场的不断成熟，以及消耗者消耗日益理性，楼梯行业相助也愈加强烈，在此模式下，企业为立足市场，各出奇招。华通是若何连结自己的市场劣势或者产物劣势的？

对于此，王彩荣董事长说：华通主要作好多少点：

一是做好服务。会集精力，竭尽起劲地把从前不装修及豫备装修的客户服务好、呵护好，在呵护好老客户的同时，拓展新客户；

二是被动求变。依据市场需要的变换，在产物研发、妄想方面作出改动，妨碍转型降级，以知足市场需要。在原有实木楼梯产物的根基上，开辟新产物，如新中式、轻奢，钢楼梯、玻璃楼梯，以知足‘80后’‘90后’，甚至是‘00后’消耗者的需要。实木楼梯尽管很受招待。可是，随着市场的变换，年轻消耗者对于新材质楼梯产物愈加兴致，以是咱们必须紧跟市场需要的变换，改动产物、材质的研发思路，推出适销对于路的产物。咱们发现，年轻消耗者更兴致一些新材质的、轻奢、极简产物。在往年‘疫情’时期，咱们就接了良多非实木料质的楼梯定单。往年咱们的功勋比往年还要好，这离不开新材质产物定单的贡献。

三是不断立异。在产物研发、妄想方面不断立异，消耗更多适应市场的新产物。为此，咱们还要向做患上好的企业学习，在做好中间产物根基上，研发新产物，连结做中国好楼梯的初衷巩固。这些便是咱们连结市场劣势与产物劣势的做法。我觉患上，无论是在楼梯行业，仍是在家居行业，企业都要连结产物的立异、求变的思路，能耐在相助强烈的市场中立于不败之地，取更好的发展！

▌抱团发展|行业协力发现更大价格

后疫情时期楼梯市场将出哪些新的变换，会给企业带来哪些影响，是当下楼梯企业关注点之一。作为楼梯行业的领军品牌，王彩荣董事长为广漠楼梯同行解读了这一成果，分享了他的意见与意见。

王彩荣董事长觉患上，从下半年的市场与企业经营来看，新冠疫情对于楼梯行业的影响有限，华通以及大少数楼梯企业都有区别水平的功勋削减，在后疫情时期市场将迎来新的发展机缘。

******对于疫情很好的操作，造诣有目共睹，有力地提振了国内公共定夺与消耗市场。国内消耗市场不会因此削减，相同，在别墅、复式、错层等住宅物业不断有新楼收盘、旧宅装修与简装房市场，楼梯、定制家居行业将会迎来新的需要削减。以是，对于后疫情时期的市场，弥漫定夺！

对于华通未来2-3年的发展妄想，王彩荣董事长也谈了他的妄想。

中国******楼梯博物馆

未来多少年，华通楼梯将不断地降职企业的综合实力，面临8五、90后的新生代干流消耗群体，与业内同行相助，抱团发展，开辟轻奢、时尚的钢结构楼梯、玻璃楼梯、铜铝楼梯、铁艺楼梯等多元化产物，同时多渠道、多方式地对于品牌进包装、推广 ，进一步降职品牌影响力与驰名度，向天下消耗者展现华通产物的魅力。

撰稿/编纂：中国楼梯网（刘志夷易近 杨运博）

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